人人可创业，酒多多打造国内知名叫酒平台

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　文/吴勇毅

 

  做酒是历久弥香，愈老愈纯，才能在市场走俏。

  卖酒则不在乎“老、久”，关键在招法“奇、特”，方能出奇制胜脱颖而出。

简才亮，福建酒多多科技网络有限公司CEO（下图），个子不高，圆圆的脑袋架着一幅金边眼镜，眉宇之间透露着一股“初生牛犊不怕虎”的锐气、胆气，闽西客家人那种质朴而又豪爽之情不时溢于言表。

 

  简总说他不是“老酒人”，他卖酒不过七八年，然而他对酒的认识对卖酒之道却如浸淫酒中几十年的老酒仙，一些卖酒的见解、历练却是“惊世骇俗”、闻所未闻。

 

  酒是靠“送”做大做强的，打造惊人的跨界营销

  简总说，卖酒即要考据严谨，又要洒脱霸气，其惊人之说是这句：“酒是靠送的，量是靠送的，酒是靠送做大做强的。’买房送酒买车送酒，靠送能做出大事业！”简总自豪说，“2009年，他在开车行卖车险。他发现买车人大多喜欢酒，车厢总装点酒。于是他当时决定：凡买车以及找他买车险的人，他都会送一定数额的酒，以此打开市场。”

  那年，他通过买车险送酒，做到了送1.5亿红酒卖出1.5亿车险的惊人业绩，福建第一。”从此，简总也爱上酒。他说，酒其实是一个很可爱的尤物，它可和任何事物关联在一起，可以和任何东西实现实现跨界营销。

如下图：

 

 

  对简总这种大胆之举，很多人无法理喻，然而对他来说却如“四两破千斤”，他点破道“我狂送之举，实现厂商、顾客和我三者利益均沾，三方共需三方共赢，有何不可能？有何不可？”

后来，简总开始从车行步入酒行。

  简总最近又有一个“惊世骇俗”之举，就是“买房送酒”。凡是公司员工购买指定的房，首付多少就送多少价值等额的红酒，而最终一个大喜之结果，就是勤快的员工通过把送的酒卖出去实现“零首付”，轻松拥有房子，而怠慢的员工即使一件也卖不出去，也不亏，得到可能一辈子喝不完的美酒，何乐而不为？为此公司的员工说简总太厉害了太果敢了，也太仗义了。

  目前简总，还准备与全省一些知名餐饮店合作，打出了“吃了多少送多少酒”的“飞天计划”。

有业界质问简总“买送营销”是否猫腻不现实，简总回应说“不管黑猫白猫，会抓紧老鼠就是好猫。只有懂得买送营销真谛的人才会真正体会到。”

  这可真谓“不怕做不到，就怕想不到”！

 

  无门槛的门店，人人可创业，人人可当老板

  穷苦农家人出身的简总，深感生活艰辛，创业艰难。可当前酒多如毛，酒商也多如毛，人们要找一瓶好酒，找一个项目创业十分不容易。

  简总在创业过程中，深刻体会到单靠送酒尚不能撑起一片大事业，不能单干，还必须建立一个信息共享技术互帮资金互流的大平台，让人人都可做代理，让人人可创业，人人可当老板，过上幸福日子。就这样，依托于福建酒多多科技网络有限公司的酒多多叫酒平台于2018年创立了，平台上线了来自全球20多个国家、近千款性价比高精品葡萄酒。如下图：

 

  如何提高终端消费体验，让消费者和经销商放下戒心，尤其是县乡一级的消费者和经销商亦能想试就试想尝就尝，让他们人人都可做代理，人人可当老板，而且放心去做？这一直是简总想超越想突破的瓶颈。

通盘考虑后，简总首先将酒多多定为“叫酒平台”，“好酒多多，随叫随到”作为宣传营销口号，尽力让“好酒好喝好叫”成为业界共识，而如何证明“好酒好喝好叫”以让大家一起“无脑”消费品鉴甚或经营代理？简总在全国大胆独创“三包三无三免三保，一地一商，永久代理”的招商模式，并将这一招商模式进行到别人难于企及的极致：

  →包无条件退换；包不好喝赠送；包赔物流破损

  →无需开店；开无需成本；无需加盟费

  →免费赠送样品；免费爱酒人培训；免费酒庄学游

  →保原瓶原装进口；保关单卫检税票；保巨额财险

  简总说，酒多多叫酒平台采用成熟o2o商业模式，消费者和经销商在线上公众号商城

就可直接下单，并为线下各站点引流，解决配货方案。线下设立体验馆、品酒中心用于接待用户品尝美酒。以此打造线上线下互通，酒类行业新零售的完整闭环。

  更令人叫绝的是酒多多叫酒平台首创消费者通过分享、消费尝试，即可成为代理、合作伙伴，享受批发价、折扣奖励和更多加盟代理支持等经营模式，即品尝→消费（购买下单）→分享→成为代理→多层奖励，实现人人可代理人人可当老板的梦想。

  最令人简总欣慰的是，酒多多在福建实现一市一展厅，一县一微仓，一村一店的布局。目前酒多多在国内共有近200家加盟店、直营店，其中在乡村就有110多家，百多位村民不用花一分钱就可实现拥有一家酒多多品牌的专卖店，一年能卖几万到十万不等，实现脱贫致富的目标。未来几年，简总将努力实现“千村千店”，让酒多多落户八闽广袤的农村土地，让更多的乡亲走上康庄大道。

 

  打造“共享酒仓”，实现新零售之下0耗损快配送

  酒多多叫酒平台还全国第一个提出“共享酒仓”、“做你的仓管员”的口号，让厦门自贸区所有仓储都能唯我所用、实现共享，大型国企物流直接配送，当天发货，免去代理囤货烦恼。

  随着国内消费能力的不断提升，消费需求更加多元化、个性化，消费者不但对物流交付速度有更高要求的同时，而且对商品品质（葡萄酒、啤酒均有保温保养的要求）保养质效的要求亦越来越高。　　酒多多叫酒平台定位于以大数据支撑的线上线下融合的新零售模式，线上一有订单，马上通过系统自动安排最近门店处理订单、打包，确保10分钟之内完成拣货装箱，然后交给配送员统一送出，做到门店附近3公里范围内可实现最快30分钟送达。

  当前，消费者在酒多多门店内看到的任一产品都可在线上APP找到同款，并下单邮寄到家门，实现消费者“所见即所得”的愿望。目前酒多多门店的配送体系，包括各个合作的线下门店、共享酒仓、和京东合作配送物流等，配送员依靠配送App，确认取货后，被分配路径，在周围3－5公里内进行配送，成为酒多多门店打通线上线下的关键。简总介绍，酒多多叫酒实现市内一小时内送达、省内一天到达、部分省区两天到达。

简总认为，基于线上线下大融合、以“店仓合一”、“前置仓”为主要运营特点推出的瞬时所达物流正成为新零售模式之下许多大型零售企业、电商平台的标配。谁能把握此先机，谁就掌控了下个10年零售的主动权！

 

  全球酒庄直供，一手知名品牌货源保障

  酒多多叫酒与全球20多个国家，酒庄建立了长期合作关系，近千款性价比高精品葡萄酒，每一瓶葡萄酒都是亲自从国外原装进口，一手货源，裸价招商，保障价格竞争力。

当前酒多多叫酒平台已逐渐构建了从低端到中端再到中高端、高端金字塔型完整的产品构架体系，而面对新时代的新要求，酒多多叫酒决定开始转型升级，采取有别于以往的大众酒策略，脱离低端的红海，把运作路线转向利润空间较大、品牌知名度好的精品酒、高端酒，实行精品酒路线。

  比如，葛兰博菲赛尔来自澳洲获奖最多的酒庄、中国最畅销澳洲高端品牌，可以轻松陈年20年；阿玛罗尼，2016年获得苏黎世全球葡萄酒大赛金奖，陈年潜力巨大，成为名副其实的意大利酒王；还有，佳达美来自法国罗纳河谷吕贝荣产区，产品多次获得西拉葡萄酒大赛金奖、最佳西拉第一名；等等，不一而足。可在微信搜索“酒多多叫酒”公众号，可寻找挖掘到众多美酒。如下图：

实行精品酒路线

  这一点，最重要的就是要构建自己合理且有竞争力的产品体系，并在选定自己的目标市场内不断努力发展，遵循“质真价优、快速便捷”的经营宗旨，以“好酒多多，随叫随到”的服务理念，为消费者提供名优品牌、真品保证、性价比高、配送快捷的精准服务，全力打造国内知名的叫酒平台！

(责任编辑：xbl006)